La movilización y consecución de objetivos comerciales en el entorno hospitalario es un importante reto para los laboratorios farmacéuticos.
Todas las Mejores Prácticas de Psicosoft dan respuesta a las siguientes preguntas. Pulsa sobre cada pregunta para profundizar en su contenido.
¿DÓNDE?
Compañías del sector farmacéutico.
¿CON QUIÉN?
KAM y Delegados de Visita de entorno de hospitales.
¿POR QUÉ?
Porque la movilización y consecución de objetivos comerciales en el entorno hospitalario es un importante reto para los laboratorios farmacéuticos. Ya sea en situación de lanzamiento de un nuevo fármaco o en la mejora del posicionamiento de un producto ya existente, el análisis, conocimiento y rentabilización de las cuentas hospitalarias es clave para impulsar el negocio.
¿CON QUÉ MODELO?
Psicosoft aporta una metodología en tres fases:
FASE 1 – Rentabilizar el conocimiento que poseemos de la cuenta hospitalaria e identificar la información crítica para gestionarla con eficacia.
FASE 2 – Tomar decisiones en la cuenta hospitalaria: qué hacer, cómo hacer, en qué plazo, con quién y con qué recursos comerciales.
FASE 3 – Transmitir a nuestros interlocutores el valor añadido de nuestro acuerdo.
¿CÓMO?
Se desarrolla a través de sesiones presenciales de entrenamiento, donde se trabaja con la metodología para analizar con criterio y rentabilizar las cuentas hospitalarias del colectivo participante.
¿QUÉ SE OBTIENE?
“Nos lleva a analizar con criterio y con mayor profundidad la cuenta hospitalaria, lo que permite claramente identificar oportunidades de negocio”.
“Tenemos muy clara la estrategia que nos planteamos en cada cuenta hospitalaria y también en base a qué indicadores de información”.
“Es un buen entrenamiento en la interacción con diferentes interlocutores, optimizando la información de valor para movilizar acuerdos dentro de la cuenta hospitalaria”.
