27 Sep ¿Café para todos en la red comercial?

Está claro que las compañías han invertido mucho en conocer y segmentar a sus clientes, pero ¿conocen y segmentan a su propia red comercial? En este post,  lanzo esta interesante reflexión y apuesto por una gestión diferenciada de la fuerza de ventas.

Me gustaría conocer tu opinión, de tal manera que nos enriquezcamos todos compartiendo diferentes visiones sobre este asunto.