Psicosoft aporta un modelo de actuación que permite trabajar la presentación y cierre de propuestas comerciales en este nuevo entorno altamente competitivo.
Todas las Mejores Prácticas de Psicosoft dan respuesta a las siguientes preguntas. Pulsa sobre cada pregunta para profundizar en su contenido.
¿DÓNDE?
Solución formativa para profesionales de entidades financieras.
¿CON QUIÉN?
Directores de Oficina.
Gerentes de Banca de Empresas y Pymes.
Asesores/Gestores de Banca Personal y Privada.
¿POR QUÉ?
Entorno altamente competitivo. Las entidades trabajan bajo una misma premisa: precio, margen, recursos y morosidad.
¿CON QUÉ MODELO?
Psicosoft aporta un modelo de actuación que permite trabajar la presentación y cierre de propuestas comerciales en este nuevo entorno. Consta de 2 etapas:
Etapa 1 “Preparación de la propuesta”: analizar la información comercial del cliente (en función del perfil de riesgo, volumen de negocio, rentabilidad, objetivo de inversión, precio, etc.) y su situación específica con la entidad, de tal modo que nos permita rentabilizar su conocimiento y plantear propuestas personalizadas.
Etapa 2 “Transmisión de la propuesta”: facilitar un orden en la comunicación, que permita operar en el cara a cara con el cliente, ganando en eficacia y productividad comercial.
¿CÓMO?
Se desarrolla a través de 2 impactos:
Una acción on line previa, que permite anticipar los principales contenidos del proyecto.
Un taller de entrenamiento, donde se trabajan casos genéricos y específicos, empleando para ellos soportes de trabajo para las etapas de preparación y transmisión de las propuestas.
¿QUÉ SE OBTIENE?
“Hemos adquirido una sistemática que nos permite realizar una gestión personalizada de las propuestas”.
“He desarrollado las habilidades de comunicación necesarias para la transmisión de la propuesta al cliente”.
“El proyecto aborda una manera de obtener margen en un escenario de pérdida de volumen”.
