08 May Implantación de un Nuevo Modelo Comercial de 0 a 100
‘Implantación de un Nuevo Modelo Comercial de 0 a 100’ es un proyecto formativo presencial cuyo fin es que las figuras comerciales de la compañía (Director de Ventas y Jefe de Ventas) conozcan, entrenen y pongan en práctica su rol y sus funciones. El objetivo final es homogeneizar la actuación de estas figuras en cuanto a misión, funciones principales, relación con otras áreas, reporte, herramientas que debe utilizar e indicadores por los que se va a medir su actividad comercial.
La implantación del modelo se realiza a través del colectivo de Directores de Ventas y de una selección de Jefes de Ventas, que van a actuar como formadores internos. Ellos participarán activamente en el proyecto formativo a la hora de extender este modelo al resto del colectivo de Jefes de Ventas.
Para la movilización de las jornadas, Psicosoft propone una metodología de aprendizaje con situaciones reales, que se trasladan a la formación presencial utilizando un soporte tecnológico que permite simular un año de trabajo de un Jefe de Ventas. A través de este profesional ficticio el participante tiene asignada una determinada cartera de clientes y una serie de objetivos que cumplir, además de otras actividades que posibilitan el conocimiento y entrenamiento en las funciones de su propio rol.
Psicosoft recibe la información de la compañía y construye una solución formativa dinámica y participativa para enganchar a los participantes y motivarlos a que conozcan y apliquen sus respectivos roles. Para conseguir estos objetivos formativos, se utilizan una serie de objetos de aprendizaje: Circuito de Actividades, Tutores Virtuales, Plan de Acción Multimedia, Casos Prácticos, Videos…
PARA QUÉ SIRVE
Con esta formación dirigida a los implantadores internos del modelo, se persigue:
- Desplegar y extender de forma eficaz las claves de la figura comercial del Jefe Ventas.
- Garantizar la homogeneización y el impacto en las intervenciones de los diferentes niveles de la fuerza de ventas.
En definitiva, se busca la eficiencia en la formación, alcanzando los objetivos formativos con el menor tiempo y esfuerzo posibles. El entrenamiento simulativo posibilita que el participante experimente la propia realidad, viva las situaciones que determinan el nuevo modelo.